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和政府洽谈中，他们要求政府尽快把配套设施修建好，Y市政府虽然一口应诺，但具体计划没出台，那边当然要等等看。
朱志远请杨老户寨的村长和支书吃饭，他很会忽悠这两位大叔：“杨老户寨到现在还没企业进驻，任谁一想都觉得肯定是你们不好打交道，谁能知道二位大叔是热心好客的大好人？我看，略略把价格让一点，和我们有了合作，这就像是个引子，一旦开了头，后面的事情肯定就好办了。”
“这倒是，万事开头难。”为了开发南湾，黄伟良那天经过的公路，还是才修的，并且，这条路过了杨老户寨没多远，就断了，杨老户寨附近的下水道都还没有通，这些都是杨老户寨荒滩出租的一个瓶颈，朱志远委婉地把这些也说了出来。
“王村长，我们公司虽然给的价格不是很高，但却能一下子把那片荒滩全包了，还有，能够按你们的要求，付清一年的租金，还给你们一年的押金，这可是实实在在的现金，你们手里有了钱，好些事情都能放开手脚。我想，到那时候，你们的眼光，就不会盯着我们这点地租了，肯定会有更多更好的进项呢。”
“朱经理，实话说吧，我们是打算修村公路的，然后，再发展乡村旅游。城里现在喜欢到村里玩的人很多，我们村东头这个荒滩虽然很难看，但村西有个小湖泊，我们要清理淤泥进行改造，让水清澈起来，想必就有发展的可能了。”王村长说道。
“哦，我哪天去参观参观。”朱志远见这二位还是比较有远见的，神态比刚才都恭敬了许多。
“我们必须要一年租金一百五十万，你们付一年押一年，我们有了这三百万才能做成那些事情，少了免谈。”古支书撂出了底牌：他们需要启动资金。
“古书记，话说到这里，当小弟的自然不会再多说什么，你看这样行不行？我给你们两年的地租做押金不行吗？这样也是一笔付给你们三百万的。”
两位不说话，朱志远当然知道他们肯定还得讨论讨论，再说，他也要给林燕和黄伟良汇报一下：“老板，我有个建议，你们参考一下吧。咱们给杨老户寨投资二百万，这样，我们将来有收益，现在的谈判也好进行。”
林燕很赞同朱志远的提议，黄伟良觉得在这事情上，他的脑子总是不很够用，就有点犹豫，最后，还是同意了：“也行，不然地租降不下来，咱们也是白付出。”
朱志远再和王村长古支书接洽时，提出共同开发的思路：“我是刚从南方回来的，那里的乡村旅游就做得很好，一来我有现成经验借鉴，二来，你们发展了，也有利于我们发展，我们公司投资，一是看上两位领头人有思想又进取，二也是觉得，搞乡村旅游很符合时代需要，很有前途。”
朱志远不仅是嘴上这么说说，他这些天还真的去了杨老户寨的湖泊看了看，那里现在就是个臭水池，因为村里没有通地下水，污水都汇聚到了那里，改造起来，他们设想的三百万根本不够。
南湾的地，一旦拍出去，市政那边的配套措施肯定会很快动起来，杨老户寨前面的这条公路，也很快会修通排水设施，他们村子，可以趁机把下水道和这里接起来，这能省很大一笔资金，但这个前提，是村里必须修成水泥路，不然，一下雨泥水肆虐，会堵塞下水道的。
还有，村里应该推广沼气的使用，农家院落，也做成开放式的，来旅游的客人，可以从前门进去，后门出来，不必绕来绕去，村里人的生活习惯，也得改变，不能就在家门口积粪，也不能散养鸡鸭，弄得到处是鸡屎……
朱志远在不到一个月的时间，拿出这么周全的策划书，把两位农村带头人惊住了，他们两个年纪较大，人情世故上老奸巨猾，但限于文化水平不高，再加上不会利用互联网提供的丰富信息，朱志远给出的建议，真的让他们惊讶又欣喜。
“朱经理，我们也不过是有那么个想法，没想到你竟然能给出这么好的建议，看来，你们公司真的很值得合作。只要能让我们村子发展起来，大家一起来挣钱，那块地的租金，我们让一让又有何妨？”
“是啊，你们村子三百户人家，若是发展的好，一年一户多收入两三万，那就是个大数字，我们的地租算啥呀。两位领导大叔，你们要是真的有意，我还可以去省城，找民居设计专家，把村里的院落进行改造，以利于以后的旅游业发展。当然，村里的路、还有是不是弄个休闲广场，咱都找专家咨询咨询，你们看呢？大叔们拿主意，我这小辈去跑腿。”
“哈哈哈，小朱啊，那就辛苦你啦。”古支书高兴地拍着朱志远的胳膊，笑得见牙不见眼。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点手机网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)
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