洞若观火察商机 (2/2)

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老邓的头脑，绝不可能这么无事生非，我疑惑着问他：“你为什么瞄上渠道了？咱们哪有高端丝绸卖？”

    老邓边吸烟边看着我笑得胸有成竹：“咱们是没丝绸，但赵总有啊。”

    我的心里咯噔了一下，不知道老邓打的什么主意，有些警惕的看着他：“你想做什么？”

    “啧啧。”老邓上下打量了我一番，几乎笑出了声，“宋清扬，你着道儿了。”

    我愣住了，这是什么意思？老邓笑得烟也顾不得抽，“你瞧瞧你现在，不像河西的二老板，倒像丝之恒的老板娘，一说你们赵总的事业，瞧你紧张的汗毛都竖起来了，活像只护犊的牛。赵总要知道了还不感动死，哈哈哈。”

    我狠狠白了老邓一眼，脸早已红到了脖跟：“快说你的花花肠子。”自己也察觉出了自己的变化，以前这种心情还没这么强烈，甚至还为了老邓和他讨价还价，现在反倒与他荣辱一体的感觉。

    老邓笑了半天终于止住，敛了神色认真说着：“我和秀缘聊了聊，以前他们不是做丝之恒的渠道吗，他们做的中端，中端产品收益稳定，但是利润空间低，所以资金渐渐的周转不灵了。秀缘的老吴和我说，丝之恒的高端是真正的赚钱，利润空间极大。但是丝之恒高端的代理不肯给他们，也许是觉得秀缘资质不够，赵总的挑剔你也知道。”老邓看着我，“但是换了咱们做，我想代理不成问题。而且赵总这回拿下意大利的项目，必然在高端面料上还要下功夫。”

    我几乎要崇拜老邓了，那种与生俱来洞若观火般的寻找商机的能力，实在让我既佩服又害怕。“江苏那家公司怎么样？咱们也得实力说话，你也知道他谈起生意六亲不认。”我和老邓说话也开始拿着腔调，万一公司资质不成，我可没法去求赵以敬。

    “我考察过了，非常不错，路子很广，主要是现在几个股东各有生意，就想把公司转让了撤资出来。机会难得。”老邓神情迫切。

    我的脑中浮现出清莲和肖彬的话，赵以敬想做文化丝绸，那是高端丝绸中的顶级系列，但是正在谈代理渠道，也是摸石头过河的起步阶段，如果这个时机和他谈代理，既解了赵以敬的燃眉之急，也容易拿到，等到赵以敬的文化丝绸做的如火如荼，恐怕代理权就很难拿；或者文化丝绸做的不好，老邓又该不愿意做了。

    这个契机，倒是双方都可以拼一拼合作的时候。我思考了片刻，对老邓说道：“我觉得可以。”

    老邓一拍桌子：“那我就去谈接盘的事儿。”

    “你有那么多钱吗？”我看着他倒吸着凉气，河西才刚成立不久，就算最近几个单子盈利不少，这么快的蛇吞鹅蛋，也不好消化。

    “没有，可以贷啊。”老邓并不担心，“贷款那边上次我就把路子跑通了，那个公司本身很小，需要的也不多。你记着，别怕欠钱，越是有钱的人，欠的债越多。你看那些胡润富豪榜上的人，天天一睁眼，不是去数赚了多少，首先得想银行的贷款哪笔大的要追上门了。没谁是用银行存款利息做生意的，都是借钱生钱。”老邓自从自己独立门户以来，想法和做法越来越游刃有余。

    我抽抽嘴角：“你干脆空手套白狼好了。”却也觉得他说的不无道理。老邓是个急脾气，我的话音刚落，他就着手给对方打电话准备商谈了。

    过了几天，赵以敬没回来，姚清莲倒回来了。上午下了飞机，晚上便不请自来看望我。待我打开门看到拎着两袋南京特产的桂花鸭后，我不知该感激还是该紧张。

    清莲的精神很好，刚出差回来兴致勃勃，逗着暖暖：“想阿姨了没有？”

    暖暖以前常见清莲的，和清莲很亲，但是后来生病后便没怎么见到，现在也生疏了不少，只是看着清莲，半晌才轻轻喊了句：“阿姨。”便又去玩自己的。

    清莲并不在乎暖暖是否叫她，随口应了一句便和我聊着这次的培训大开眼界，不仅在赵氏丝绸帝国的各个公司厂房参观一番，还和高层，包括几位董事一起吃饭畅聊，甚至培训的最后，还组织了去附近的古镇游玩。

    游玩清莲是不稀奇的，她最大的收获恐怕就是把赵家的全部董事，在这次培训上都逐一认识了。还探望了那位对她一直不错的赵信儒夫人。“赵夫人的身体越来越差了。”她的语气说来几丝惆怅。