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点了点头，然后示意他坐下，说:“荆州现在有多少人马和粮草，你可知道？”
蔡瑁又站起来回话，说:“回丞相，荆州现在有马军五万，步军十五万，水军八万，共计二十八万。粮草大部分都在江陵，够丞相的大军吃个几年也没有问题；其余各处，也能够供个一年半载的。”
曹操一听，高兴得差点没从椅子上蹦起来，没想到自己不费吹灰之力就得了荆州这么多人马和粮草，看来平定南方，一统天下，指日可待！他强压内心的兴奋，还跟刚才一样平静的问蔡瑁:“那荆州的战船有几只？都归何人所管？”
蔡瑁还是站起来回话，说:“回丞相，大小船只七千，都归我管。”
曹操听了很满意，又详细的询问了一些其他的问题。蔡瑁则每次有问必答，每答则必站起来，尽显殷勤媚色。气得两旁文武众将恨不得跑过来扇他两耳光，吐他一口痰，心说:来降我家丞相的人不少，但是像蔡瑁这样不要脸，一点骨气都没有的，他还是第一个！
曹操最后还封蔡瑁为镇南侯、水军大都督，张允为助顺侯、水军副都督。蔡瑁和张允一听，喜出望外，赶紧跪拜于地，响头嘣嘣直磕，千恩万谢。
曹操还说:“你们回去告诉刘琮说，他是个很识时务者，我一定向天子保奏，使其永为荆州之主！”然后又赏了蔡瑁、张允，让他们回襄阳，做好一切准备。
蔡瑁、张允走后，很多人都不服曹操给蔡瑁、张允加封的官爵，曹操也看出来了，但是他觉得现在还不是很众人解释的时候，就让他们各回岗位去了。只有荀攸一人留下。他就问曹操:“丞相，难道您没有看出来吗？蔡瑁、张允满脸媚色，乃是阿谀奉承献媚之徒，您怎么可以给他们封侯和那么大的官职呢？”
曹操捻须一笑，说:“蔡瑁、张允是什么人，难道我会看不出来？我知道你们都不服，但是你想想，这荆州的军马本来就是他们两管理的，我只不过是做个顺水人情，给他个虚名罢了，如果我一来就撤换了他们主将，恐军心不稳，这是其一；其二，我们虽然曾在玄武池练过几天水兵，但是根本拿不出手，更别说和人打仗，而蔡瑁和他的水兵熟悉水战，打东吴，我们还得靠他。等事成之后，我再这样！”说着曹操用右手做了个向下劈的动作，意思就是砍了蔡瑁。
荀攸这才恍然大悟，拜服说:“丞相之周密远虑，我等果然不如也！”曹操听后，捻须仰笑。
蔡瑁、张允现在还什么都不知道呢！心里对曹操是真心的感谢，觉得自己的前途一片光明。他们乐呵呵的就回来见到刘琮，大大称颂曹操的好，最后说:“公子你尽管放心，曹丞相说了，他要向天子保奏，让你永为荆州之主！”
听了蔡瑁对曹操的这番吹捧，刘琮的心里多少也有点踏实了，心说:也许真像我家舅舅说的，曹操确实是个好人，是一些不怀好意的人，故意黑曹操而已。
次日，刘琮和母亲蔡夫人捧持着绶印兵符，亲自渡江拜迎曹操。